年会后场,耿直跟顾婉柠、姚淑芬的三方微信语音电话还在进行着。
前世在菊花厂工作时,由于各种各样的原因,耿直多次申请美利坚签证均被拒。
这次,顾婉柠不但帮姚淑芬、有才办好了美利坚签证,还帮耿直把B1/B2合并签证也办下来了,让耿直心底难免泛起唏嘘感慨。
三人又聊了几句,姚淑芬便主动退出语音房间,准备进站了。
本来耿直提出让父母坐飞机过来,也提过让人开车接他们二老。
但姚淑芬怕浪费钱,执意要坐T106绿皮火车来魔都。
耿直苦劝多次无果,便没再坚持。
姚淑芬退出群聊后,顾婉柠这才跟耿直聊起工作。
“大忽悠,我爸那边有进展了,他已搭上了那个在《科幻杂志》上发表小说的华裔科幻作家刘宇崑了。”顾婉柠道。
“啊,替我谢谢顾叔叔。那刘宇崑愿意跟我们见面吗?”耿直问。
“他答应跟我们见一面。”顾婉柠道,“不过,我爸特意核实过,刘宇崑自己说他并没获得星云奖和雨果奖。”
“哦?”
耿直眉峰微挑,心头泛起一丝迟疑。
难道是自己记忆混乱,记错人了?
还是刘宇崑现在还没拿到奖?
耿直沉吟片刻,突然有些不确定了,再次确认道:
“他老家是兰州,七八岁跟家人移民到美利坚,这个信息没错吧?”
“嗯,这个身份履历倒是没错。”顾婉柠笃定回复。
耿直闻言,当即放下疑虑:“好,那就是他,没错了。”
顾婉柠略作思索,贴心提议了一句:
“大忽悠,需要让我爸多联系一两个英汉翻译吗?万一这个刘宇崑聊不成,咱还能有Plan B做备用。”
耿直想了想,开口道:
“如果能多联系到几个其他作家更好,但要同时满足精通中文翻译、精通中华文化和历史,自己还得是知名科幻作家的,估计很难找了。"
“也是,门槛太高了。”顾婉柠隔空点头,“那我让我爸尽力摸排就行,实在没有就随缘。”
“好,辛苦柠檬,也辛苦顾叔叔了。”
耿直跟顾婉柠又聊了几句,便挂断电话,重新回到年会现场。
场内资本大佬谈笑风生,虞峰正围着唐严和龚世军闲聊业务,余光瞥见耿直归来,当即主动抽身,快步迎上前。
“耿总,我刚听唐总说,你们在跟盛大聊接入盛付通的事情,我这边也可以牵线跟吱付宝那边聊聊。”虞峰主动道。
此时唐严已经跟了过来,悄悄抬眼跟耿直递了一个隐晦的眼神暗示,但耿直并未察觉。
“可以呀,如果支付宝给的价格还不错,那也可以把支付宝纳入备选支付渠道。”耿直痛快道。
虞峰明显一愣,语气错愕道:
“不是,耿总,要把支付宝当备选啊?不打算直接替换盛付通,独家接入支付宝??”
耿直嘴角勾起一抹淡笑,从容道:
“虞总,我们跟盛付通聊了许久,对方全程的诚意很足,我们转头换掉人家,于情于理都不合适吧?”
虞峰闻言,略作沉吟,开口道:
“耿总,圈内都清楚,盛付通移动端支付跳转成功率不高。我担心后期陌陌,微信用户体量暴涨,支付卡顿、支付失败频发,会直接拖垮明矾全系产品口碑。’
虞峰这话劝得有水平。
耿直收敛笑意,表情认真地斟酌片刻,点头认可道:
“虞总所言极是,不过陈天桥答应给我们配专门的客服专线团队。”
“届时,我们可以两家一起试试看。若是支付宝价格更低,支付体验也更优,我们就选吱付宝作为独家渠道。有劳虞总帮我们牵线了。”
“好,我这就给彭总打电话说一下。”
虞峰说着,当即掏出手机,一边缓步走远,一边给支付宝CEO彭蕾打起来电话。
他前脚刚离开,一旁站了许久的沈南朋紧跟着开口了:
“耿学弟,你这真打得一手好牌啊!”
耿直知道自己打了好几手牌,但不知道沈南朋所说得是哪一手,于是十分自然地皱起眉头,故作疑惑:
“沈学长何出此言?”
沈南朋抱臂轻笑:
“拿了我200万,给我了个2万块的奖,又薅了朱笑虎和曲列峰两人200万,养你的团队,这牌打的......”
耿直见沈南还在拿打赌说事儿,不等他说完,直接出声打断:
“沈学长你身价亿万,这格局未免太小了些啊!”
“愿赌服输,我成功预判马杰克拆分吱付宝的结局是我的本事。即便是马杰克提前把他的想法透露给了我,那也依然是我的本事。”
沈南朋闻言,明显被噎了一下。
耿直顺势乘胜追击,继续调侃起来:
“再者说,朱师兄,曲学长自愿出资犒劳兔子团队,是看好赛道,看好兔子地图。如今兔子地图估值暴涨,二人持仓浮盈六成以上,那也是人家眼光好!”
“当初兔子地图A轮融资,我可是第一时间联系了学长,只可惜沈学长自己主动………………”
耿直话没说完,便耸了耸肩。
一旁经纬资本的张颖见状,抬手拍了拍沈南朋肩头,满眼羡慕地精准补刀:
“沈总,我真心羡慕你。耿总新项目第一顺位优先红杉,我们经纬直接被遗忘了。我要是你,当初无论如何砸钱也要入局兔子地图啊!”
沈南一脸无辜地看着张颖:
“不是,老张,耿学弟当时要的估值是1.2亿美金啊......”
“那也得砸啊!”张颖一本正经道。
沈南肠嘴角抽动,满心憋屈无从辩驳,只剩无言沉默。
几人嘻嘻哈哈聊了一番,氛围重回正经,又聊起来与企鹅的竞争。
张颖看向耿直,问出了他关心的问题:“耿总,你们的云雀计划什么时候开启商业化收费?”
“暂无计划,目前没打算设时间表。”耿直不假思索回答道。
“两年内都不准备收费吗?”张颖眉眼愈发疑惑。
耿直轻轻摇头:“两年内基本不会考虑收费。”
他随即划定了一个标准:
“除非云雀的产品体验已打磨地足够好,企鹅、阿狸和佰度一直不入局企业IM赛道,并且云雀国内B端市占率突破7成。”
张颖和沈南朋细细琢磨着耿直这话里的意思。
沈南看了眼远处还在打电话的虞峰,开口问道:
“学弟这是判断,BAT后续都会下场入局企业办公赛道,瓜分云雀市场?”
“不确定。”耿直微微一顿,继续回答,“如果我们做得足够好,他们很有可能会下场抢地盘。所以,我们还得继续往前狂奔。”
耿直是真的不确定。
前世,企鹅微信一家独大,阿狸在社交领域的陶江湖、湖畔相继失利后,倾尽全力打造[来往]来迎战微信。
但To C端的[来往]再次挑战微信失利后,阿狸社交焦虑达到顶峰,随即[来往]团队的残余部队痛定思痛,转向TOB端,随后在湖畔花园成功孵化出来钉钉。
企鹅在发现阿狸巴巴的钉钉起势之后,担心钉钉将从企业端侵蚀自家微信的通讯关系链,才决定必须要做防御。
随即,才逐渐弱化前途不大的企业QQ和RTX,转而着力打造企业微信,对抗钉钉。
而字节跳动在2016年员工急速扩张,发现市面上已有的协作工具无法满足其[信息快速流动、高效异步沟通]的需求,于是自研了内部工具[飞书],来颠覆传统的OA和落伍的协作工具。
钉钉主打“管人”,企业微信主打“连人”,飞书主打“塑人”,每一个产品的诞生都有其时代背景。
但现在不同了,眼下互联网的时间线、企业发展线,早已被自己彻底改写。
自己抢先做出了微信和云雀,阿狸巴巴的[来往]项目还未立项,不知道未来还会不会诞生钉钉。
企鹅的主要对手,也从钉钉变成了云雀。
甚至字节跳动公司,现在都还没成立。
耿直也不知道,未来会发生啥。
张颖眉头微锁,从资本角度分析道:
“耿总,现在微信的人力和服务器成本越来越高,云雀的成本也会指数级增长。如果最适合变现的ToB端云雀都不考虑变现,那明矾科技的资金链会很紧张了。”
耿直先看了看沈南朋,随后才又看向张颖,笑着道:
“张总说得没错,所以我们只接纳长期陪伴的价值资本。只追逐短期利益的资本,给钱再多,给估值再高,我们都不会考虑。”
张颖颔首认同,随即又问道:
“刚听唐总说,微聊明天就上线视频通话功能,而且年后还要继续加码投入,微信准备如何应对企鹅的凶猛攻势?”
耿直略作沉吟,含糊开口:
“企鹅如果投入几十亿来打,我们短期内肯定打不过。所以我们重心会放在B端,服务B端,快闪广告就是我们的尝试突破口。”
张颖闻言,忙皱眉问道:“所以微信长期商业模式,只靠限时快闪广告盈利?”
“差不多吧。”
张颖眉头皱得更紧了,开始跟耿直分析起来:
“耿总,微信的快闪广告收入我测算过,如果未来依然只有一周一次的频率,那一年下来,顶多能收入2个亿。而快闪广告新鲜度降低后,广告效果势必会递减。”
张颖顿了顿,给出了自己的专业判断:
“如果按照微信这个营收规模,即便叠加陌陌和灵犀的营收,也达不到纽交所和纳斯达克的上市标准。”
生怕耿直不懂海外上市规则,张颖继续耐心跟他解释:
“耿总可能不知,赴美上市的财务门槛是要求盈利的。纽交所要求近3个财年连续盈利,最后一年税前利润不低于250万美元,3年累计不少于650万美元。纳斯达克要求三年税前营业利润合计不少于1亿美元,或两年合计不
低于2500万美元。”
耿直本想再强调一次[明矾科技需要长期陪伴的价值资本,不想要追逐短期利益的资本],但想了想,马上过年了,还是多给股东们一点快乐吧。
他索性露出底牌,解释道:
“张总分析得对,其实我们是在用快闪广告做测试,来向B端企业证明,微信有极高的流量入口价值。”
“未来,快闪广告会变成微服务的模式,届时欢迎经纬系、红杉系的公司来提前入驻。”
张颖和沈南闻言,双眼同时一亮。
两人刚要张口询问,见正打着电话的虞峰走了过来,两人便同时住了口。
“耿总,支付宝彭蕾彭总想跟你聊两句。”虞峰说着,将电话给到耿直。
“耿总你好,我是彭蕾,我想明天去明矾科技拜访一下,不知时间是否方便呢?”电话里传来彭蕾的声音。
彭蕾和丈夫孙彤羽同为阿狸巴巴创始团队十八罗汉,是阿狸的联合创始人。
此时的她,不单是支付宝CEO,还同时兼任着阿狸巴巴集团CHO一职。
“抱歉彭总,我今天最后一天上班。让唐严总和龚世军到总来招待彭总是否可行?或者年后咱们再聊聊?”
耿直并不急,他没有给彭蕾电话里聊的选项。
但耿直此话一出,倒是把电话另一头的彭蕾给搞沉默了。
公司老板,还最后一天上班??
彭蕾似乎迟疑了许久,才笑着回道:“好的耿总,那我明天先去拜访一下唐总和龚总。”
耿直嘴角露出一抹笑意。
相较于明矾科技,支付宝那边明显更着急。
明矾科技,CEO办公室。
耿直收拾完东西,刚要准备离开办公室,杜玉娇敲门走了进来,随后带上了门。
她略一迟疑,开口请示道:
“老板,鞠世宝那边,咱们是正常解约,还是走相关程序?”
耿直揉了揉眉心,权衡许久,终于缓缓开口:“就,正常解约吧。”
从公司出来,耿直又打电话跟吕思峰和靳海川要了一些以铯列Waze地图的相关资料,才算彻底忙完公司的事宜。
回到家,收拾完赴美行李,耿直躺在床上,开始认真琢磨海外布局。
北极资本和G12N,需要好好分工一下。