朱笑虎从奥林匹克公园网球中心出来,额头上还挂着细微的汗珠。
他与两个投资圈的朋友打了场网球,顺便聊了聊最近的移动互联网行业动态。
与两个朋友告别后,他坐上自己的车开始回华贸中心的办公室。
车上,朱笑虎打开手机,先回了几个工作上的QQ消息,然后手指在屏幕上滑动,再次点开了桌面的陌陌APP图标。
这是他第三次打开这个APP了。
前两次点开的时候,他就觉得陌陌APP的设计风格还不错,界面简洁干净,交互也很流畅。
但那时用户量还不多,而且所有的[附近的人],都在距离自己1000公里外的魔都,他便想着等陌陌在帝都推广之后,再看看情况。
但今天再点开,却发现完全变了样儿。
他只操作了十多秒,眼睛就亮了起来。
不但陌陌上的总用户量明显激增,而且在距离自己10公里以内的地方,竟然也有用户了!
朝阳、东城、海淀......一个个头像在列表里出现,距离从几百米到几公里不等。
这是自然增长,还是专门在帝都做了推广?
朱笑虎无法确定。
他仔细看了看那些用户的资料————有的是真名,有的是昵称,有的头像还是默认的灰色小人。看着大部分都像真人。
他紧接着又点开[圈子]功能,发现在魔都板块里,竟然还有个[爱运动]的小组,有用户在上面发起了打羽毛球的约伴帖。
帖子下面还有几条回复,有人在问时间地点,有人在说“我也想去”。
朱笑虎心中一动。
对自己这种纯商务人士,或许不会在这上面找打球的搭子,但对于广大普通用户来说,实在是太方便了啊!
以前找运动搭子,除非曾加入过相关的QQ群,或者混迹于特定论坛,否则只能在百度贴吧发帖、豆瓣小组留言、58同城发广告,或者在自己的QQ空间摇人。
流程繁琐不说,响应速度还慢,往往帖子发出去好几天才有人回复。
而现在,只需要一部手机,随时随地就能摇人,而且还可以即时聊天。
看到有人发帖,点进去就能留言,留言就能加好友,加好友就能约时间。
方便,真的是太方便了啊!!
更让他感到惊喜的是,他在APP内,还发现了一个[意见反馈]入口,点进去,输入框有一段默认文案:
[你愿意和我们一起,把陌陌变成更好的样子吗?请留下你的建议,谢谢~]
编辑框底部文案,还留下了陌陌官方QQ群号。
这是朱笑虎用了这么多APP,第一次见到这种意见收集的入口。
功能虽不大,也很简单,但却用最小的成本,搭建起了陌陌官方与用户之间快速沟通的桥梁。
这个功能在产品的种子期,是十分重要的。
[你愿意和我们一起,把陌陌变成更好的样子吗?]
这个文案内容的打磨,这种语气,这种措辞,强调出了用户是产品的共建者,让用户天然就有一种与陌陌共成长的心理,更乐于参与意见反馈。
朱笑虎赫然发现,耿直的这个陌陌,或许比他预期的要好,而且是好很多。
耿直和他的团队,懂用户心理,懂打磨产品。这不是靠烧钱砸出来的产品,这是真正懂得产品之道的团队才能做出来的东西。
不错,真不错!
想到这里,朱笑虎不由得激动起来。
他一边准备申请加入陌陌的官方QQ群,想进去看看用户都在讨论什么,一边对司机道:“小林,可以再开快一点。回办公室。
20分钟后。
朱笑虎刚回到金砂江创投办公室,便将刚出差回来的孔敏叫到办公室。
“小孔,魔都那边陌陌的推广情况怎么样?”
“朱总,我在那边默默近距离观察了几天,也调研过几个兼职的大学生,发现陌陌团队的地推人虽然不多,但很有节奏。”孔敏回答。
“哦?详细说说。”朱笑虎边喝饮料边说,眼神专注。
“他们采取了分阶段、分人群的推广策略。第一阶段是校园推广,主攻大学………………”
“第二阶段是都市............”
孔敏把她了解到的,陌陌团队如何从校园推广走向城市商圈、CBD、科技园区,再去酒吧、迪厅等场所,以及线上推广策略,跟朱笑虎大致汇报了一遍。
朱笑虎连连点头,手指在桌面上轻轻敲击:
“果然有[交大红娘]的基因,推广节奏倒是还不错。校园起家,懂得怎么做地推,懂得怎么打透一个区域。”
他顿了顿,继续分析道:
“他们现在不缺认知,最缺的就是钱。有了钱,才有人力和营销资金,才能跑起来。他们团队规模现在还是太小了。”
“朱总,他们团队,这两天据说一直在进新人,运营、市场、技术、设计师,应该是慢慢要补齐人力短板了。”孔敏道。
“哦?那就是耿直要发力了。”朱笑虎若有所思,“等过两天我亲自去耿直那边看看他们的后台业务数据,如果还不错,我们就先领投一笔。”
孔敏微微迟疑了一下,问道:“朱总,那要提前约耿直时间吧?是你这边直接纳他,还是我来约?”
“我直接联系耿直就行。”朱笑虎拿起手机,翻到耿直的号码。
“好的朱总,那我就先出去了。”孔敏转身准备离开。
“等等。”朱笑虎突然摆摆手,叫住孔敏。
他又想起耿直那家伙与常人不同,诡计有些多。他直接打电话,会被那小子觉得金砂江创投是上赶着要投资,又要坐地起价。
朱笑虎沉吟片刻,改口道:“算了,小孔,还是你来约吧,先跟他的秘书私下里聊聊,探探口风。现在就探。”
“好的,朱总。”孔敏拿出手机,找到吕思雨的QQ,发了一条消息过去。
5分钟后。
孔敏表情有些尴尬地望着正在哼着小调的老板:“朱总,吕思雨回消息说......”
“说什么?”朱笑虎看着表情不太自然的孔敏,皱眉问。
“吕思雨说,陌陌B轮融资时,会优先考虑咱金砂江创投。”孔敏硬着头皮回答。
“嗯。”朱笑虎一开始没反应过来,点了点头,随即身子突然坐直,“嗯?B轮?什么意思?那这次的A轮融资呢?”
“A轮……………”孔敏结巴了一下,“A轮,陌陌已经融资到了钱,而且据说还不少......”
“怎么会这么快!!”朱笑虎瞪大了眼睛,声音一下子拔高,“这才几天?从上次见面到现在,满打满算也就一个星期,就融到了钱?签TS了?”
“嗯,签了。”孔敏点点头。
朱笑虎脸上的表情有些僵硬,思索了几秒才问道:“有说谁投资的吗?融资了多少?”
“我问过,但吕思雨什么都不说,只说后面在合适的时机会公布。”孔敏声音变低。
朱笑虎一下子往后靠向椅背,整个人像泄了气的皮球。
他不懂,怎么才短短几天,耿直就拿到了融资。
自己之前能给他1000万美金的估值,就已经是很高了。
如果有其他家风投给的估值跟金砂江创投差不多,或者估值只比自己高一点点。无论是基于以前的合作信任,还是基于校友情分,耿直都会选择金砂江创投才对。
那既然耿直没选金砂江,有很大概率是,对于给的估值远高于金砂江给的1000万美金。
难道给了1500万美金估值?
或者真如耿直自己要的那样,给了2000万美金估值?
哪个风投会这么大胆地给钱?不看产品上线数据就给钱?
不太可能啊!
朱笑虎用手不停地揪着新长出来的胡茬,沉吟半晌,抬头看向孔敏:“小孔,你猜测,耿直能拿到的估值会是多少?”
孔敏斟酌了一下用词,才开口:
“朱总,我也觉得,陌陌的估值最多值1000万美金。但照现实来看,对手给的估值至少是1500万美金起步,说不定就是2000万美金。”
朱笑虎点点头:“我之所以能给到1000万美金,其实有三分是看在了校友情分上。但我不明白,谁还能比我这个师兄给的高这么多啊?”
“朱总。”孔敏看着正在气头上的朱笑虎,小心翼翼地提醒了一句,“耿直还有一位校友,也是投资人。您上次还给他推荐过。”
朱笑虎愣住了。
“难道真是那个人傻钱多的红杉资本沈南朋!”朱笑虎恍然大悟。
靠!!
自己给耿直推荐了红杉资本,如果最后确实是被红杉资本截了胡,那这还真够讽刺的……………
他现在心头那个悔啊!
投资人有时候就是这样,曾经有一份绝佳的机会摆在面前,却不知道珍惜,等到失去了,才追悔莫及。
投资圈最大的遗憾,莫过于[错过]。
错过一个项目,可能错过一个赛道,错过一个时代。
所以,很多投资人宁可错投十个,也绝不会让一个项目漏网——当然,这是后话。
朱笑虎想到这里,连忙拿起手机,拨打耿直的电话。
电话里传来一个温柔的声音:您拨打的电话正在通话中,请您稍后再拨。
朱笑虎没有犹豫,随即又拨通了沈南朋的电话。
电话里依旧传来一个声音:您拨打的电话正在通话中,请您稍后再拨。
朱笑虎握着手机,靠在椅背上,望着天花板,久久不语。
与此同时,刚从香江飞回帝都的沈南朋,正坐在红杉资本的办公室里。
他一边刷着陌陌APP,一边给耿直开着免提打着电话。
“小耿,你们的产品体验还不错,我看用户量也还可以。”沈南朋先夸了一句。
“是的,现在来看,是超出预期的。”耿直带着一丝小得意,随即催促,“沈学长,DD流程得快点走啊,我们需要钱尽快进来。”
沈南朋没接耿直这一茬,转而问起来:“你们这几天花了多少钱买量推广?线上渠道投了多少?”
“沈学长,我们是0元推广啊!”耿直的语气坦坦荡荡。
沈南朋微微一怔。
耿直觉得他说的有点含糊,紧跟着又补充起来:
“确切说是0元线上推广,线下也只有两个全职员工带着五六七个兼职员工,再带着十二三个大学生临时工,成本几乎只有人工费和交通餐饮补贴,连物料费都没有。”
“线上没专门做推广?我看很多其他城市也有陌陌用户了,数量还不少。”沈南半质疑半好奇。
耿直闻言,自信开口:“肯定没做推广!沈总有在电视、电影、电话亭,网上、网吧、网球场,看到过我们陌陌的哪怕一个广告么?”
噗嗤——!
沈南朋被耿直这句话一下子逗笑了。
他倒也确实没在网上看到陌陌的广告,甚至就连耿直的新微博大号,都没有发任何有关陌陌APP的消息。
“你们的这些用户列表里面,机器人假用户占比是多少?”沈南冷不丁又来了一句。
“0”耿直斩钉截铁地只吐出一个字。
电话里沉默了片刻。
沈南朋有猜过50%、30%,他觉得至少至少也会有5%。
但耿直给出的这个答案,是他万万没猜到的。
如果陌陌确实没做线上推广,且没有机器人,那就意味着陌陌能自然裂变到其他城市,网络效应就初步显露出来了......沈南朋这么想着。
但,这似乎不太真实。
沈南一边用手一个又一个地点击陌生人头像,试图发现些机器人的蛛丝马迹,一边继续道:“小耿,你说实话。我知道陌陌里面有机器人。”
耿直笑了。
投资人果然狡诈啊!
我都不知道陌陌里面有机器人,你沈学长咋知道的?
“亲爱的学长,如果你问我陌陌刚发布当天的机器人占比,那我会告诉你,比例很高。”耿直顿了顿,继续解释,“但从第二天开始,陌陌的机器人已经全部下线了。”
“是么?”沈南朋将信将疑,手指还在不停地滑动着。
“沈学长啊,您得相信逻辑啊!首日冷启动,肯定会放一些机器人,避免首批种子用户上去啥都看不到,但都上线这么多天了,还放机器人,我们这不是傻么!”
“为什么现在放机器人就是傻了?”沈南朋追问。
“您想想,您是陌陌用户,若刷到一个机器人,跟机器人聊天。机器人要么半天不回您,要么回答的像人工智障,那你不得一生气把它卸载啊?”耿直直接反问。
沈南朋没说话,但他认同了耿直的逻辑,他没再质疑,嘴角露出一抹微笑。
两人又简单聊了几个功能点,沈南朋便开始听耿直介绍陌陌推广的数据情况。
“截止目前,累计注册用户总数已破5000人,魔都之外的用户占比超过了15%。学生用户占比大概在60%~75%之间......”
“最近几天,每日活跃用户量直线上升,日活跃用户已突破2000人,次日留存超过65%,5日留存接近40%,私信发起率达到....……”
耿直边看着后台数据,边将一些核心数据指标,跟沈南朋同步了一遍。
沈南朋越听越满意,不时点头。
这些数据放在任何一个社交产品里,都是相当不错的成绩,尤其是对于一款刚上线不到一周的产品。
“不错,超出预期,尤其是在线上自然增长的情况下....……口碑……………”
沈南朋在电话里点评完,随即话锋一转:“接下来准备什么时候全线推广?是不是需要唐严配合?”
“沈学长高见,的确需要唐严或类似唐严的这么一个角色帮忙。”耿直坦诚回答,但没把话说死。
这也确实是耿直的真实计划,他不会把希望寄托在唐严一个人身上,这太不保险了。
唐严如果不帮忙,他就花钱找新蒗、搜狐、企鹅,而且杨明霞已经开始跟他们做初步沟通了。
沈南朋听出了耿直话里的意思,便友好提议:
“小耿,你这两天有空,就来一趟帝都,叫上唐严,咱们再一起聊聊。红杉这边或许也能给你一些媒体资源。”
耿直眉头微皱。
唐严还没决定加不加入呢,现在三方见面岂不是穿帮了?
虽然沈南朋即使知道自己那天说[唐严将加入陌陌任CO0]是骗了他,也不太会影响这次融资,但这个......终究是影响自己[耿直]的形象啊!
耿直反应很快:“抱歉沈学长,我后天就要飞一趟香江,去做一个工作交接。”
电话里的沈南明显一愣:“什么工作交接?”
“哦,我在创立[交大红娘]前,还兼职做了一个游戏,现在游戏公司要卖掉,我作为开发者之一,需要参与一下。”
沈南朋:“......”
他突然觉得,这个耿直身上的故事有点多,但也没兴趣多问,便把话题再次拉回来:“那你准备何时全线推广陌陌呢?”
“我们计划在3月18日,召开一场发布会,正式全网官宣陌陌APP。
“......3月18日才全网推,那你的对赌,就要输了哦。”
“沈学长放心,我们会给红杉资本一个惊喜。”耿直紧跟着又补了一句,“如果3月18日前,红杉能够把第一期200万美金投资款打给我们,或许效果会更好。
“行,我知道了。你安心去香江,回来再说。”沈南说完,挂了电话。
次日,3月8日,妇女节。
按照明矾科技的安排,公司上午给所有女性员工放假,下午召开公司高层战略会,耿直将宣讲陌陌发布会事宜及之后半年的推广策略。
宋擎和邹鲁有说有笑地来到办公室,宋擎刚刷开门禁,却见牛保国在给女生的桌上摆放着小花瓶,每个花瓶里还都插了一支鲜艳的红玫瑰。
“早啊!擎哥、鲁哥!”牛保国冲进门的二人打着招呼。
“大牛,早!”
“准备花的事情,不应该是杜玉娇做吗?大牛你怎么也做起来了?”邹鲁好奇。
“今天老板不是给所有女生们都放假了嘛!所以就安排我早点来公司,办这事儿。”牛保国边说,边接着掏出红包,给每个女生的工位上分发。
“好羡慕她们女生啊!昨天刚过完3.7女神节,今天又过3.8妇女节,还可以放半天假!”宋擎羡慕着,“啥时候咱们男生也有节日可以过啊!”
“宋擎,你不是有光棍节可以过么?”邹鲁调侃。
“屁!我马上就能找到女朋友,今年肯定不会再过光棍节了!”宋擎立即反驳。
“那就过10月24日的程序员节呗!”牛保国接了一句。
说到这里,牛保国还突然想起一件事,神秘兮兮道:“老板之前还说,10月24日,咱们公司要搞一个大事情!”
“啥?10月24日啊?这还远得很啊......”
几人边聊着,边一起去茶水间接水、泡咖啡。
此时,舒蓓蓓和杨明霞二人也来到了办公室。
她们到工位就发现,每个女生桌上又都多了一个小花瓶,还有一支玫瑰和一个红包。
跟昨天早上来时的一模一样。
“哇哦,我们过完3.7女神节,又跟着蹭了一个3.8妇女节,幸福幸福!”杨明霞看着桌上的红玫瑰,很开心。
“是哦,公司还是挺贴心的。”舒蓓蓓道,“爱了爱了,这次果然没白来加班!”
“今天又是元气满满的一天,加班是为了梦想!耶!”杨明霞给自己鼓了把劲。
就在这时,率先从茶水间回来的邹鲁,好奇地看着舒蓓蓓和杨明霞二人,眉头不自觉皱起:“咦,老板不是给你们今天放半天假的吗?怎么早上又都来上班了?”
“老板给我们放假,但他没禁止我们主动过来加班啊!哈哈哈!”杨明霞笑了。
“呃......我在微软工作了这么多年,从来没见过有女生会主动加班。”邹鲁摇摇头,表示不解。
宋擎也回来了,见到两个女生过来加班,随即又看到杜玉娇也迈步走进办公室,心中也是微微一惊。
人家这仨姑娘都来加班了,黄海棠却真大摇大摆地在宿舍过妇女节,是不是不好啊?
宋擎这般想着,便拿起手机,给黄海棠发了条消息,问她是否也考虑来加个班。
20秒后。
黄海棠回消息了,表示她已经开始上楼,一分钟后到办公室。
宋擎瞬间无语。
最终的结果是,耿直给公司所有女员工放了半天带薪假,但除了要去上课的吕思雨和季流芳外,所有女生全员都主动来加班了。
正式上班时间到,办公室里的众员工很快进入到忙碌状态。
正在开发后台数据报表的宋擎,突然嘀咕起来:
“这个叫[燕子李三]的帝都的用户数据好奇怪啊!竟然在短短八个小时里,一口气发起了200多次聊天啊!”
“啊?这么夸张的吗?”黄海棠闻言,连忙侧过头来,看着宋擎的屏幕,“这种属于异常用户了吧,我叫产品经理来看一下。”
黄海棠说着,将马彤彤叫了过来。
马彤彤在宋擎电脑前看了一会儿,在支付宝的职业敏感性,让她判断起来:
“这种用户,可能是个敏感用户,有较大概率是一个骗子用户,我们要把ta标记出来,免得他欺骗用户。”
宋擎闻言,连忙将该用户的ID记录下来,随后又问:“那以后遇到这类用户该咋处理?”
“彤彤,你需要制定一个明确的标准,让系统来识别是否是高危风险用户,自动打标记。”黄海棠建议。
“嗯,是需要一套标准,我先去跟老板商量一下。”马彤彤说着,便跑去了耿直办公室。
黄海棠刚也要走,宋擎见此刻左右没人,悄悄拉住了她的衣角。
“咋啦?这么神神秘秘的?”黄海棠疑惑。
“给你看一个好东西。”宋擎说着,便把他的笔记本电脑屏幕转向黄海棠。
黄海棠看了半天,发现就是一个网名叫[战国七雄]的用户,在今天一上午,用陌陌跟几个人有过聊天的记录。
“这个咋啦?”黄海棠依旧不解。
“战国七雄都有谁?”宋擎眨眨眼,坏笑地看着黄海棠。
“齐楚秦燕赵魏韩啊?”话刚说出口,黄海棠连忙捂住嘴巴。
她反应过来了——她的老板在玩陌陌!
交大计算机大楼,齐楚秦办公室里。
王磊和吕思峰等几个博士生,正在跟齐楚秦教授汇报着国家级新项目的进度。
汇报完后,齐楚秦随口问了一句:“思峰,小耿的陌陌推广得都还顺利吧?”
“嗯,还挺顺利,超出了预期。”吕思峰下意识地回答。
刚才在听王磊汇报新项目时,吕思峰已经心不在焉了。
他脑海里确实在想着,如何能进一步提高陌陌APP定位的实时性与精准度,所以对齐楚秦的问题,并没有思考。
旁边的王磊和另外三个博士生,听到吕思峰的回答,瞬间惊掉了下巴。
办公室里立刻陷入落针可闻的安静。
齐教授确实敢问,但大师兄也真敢答啊!
吕思峰回答完,没发现齐教授脸上有异样,却发现王磊在给自己疯狂使眼色,很是不解。
直到他听到齐楚秦接下来的一句话:“有没有什么难点,需要老师帮你们解决的?”
吕思峰这才猛然醒悟。
老板问的是耿师弟的项目!自己回答的也是耿师弟的项目!
完了,全完了!
把耿师弟卖了,把自己卖了,把宋擎、黄海棠等人也都卖了!
吕思峰脑海里此刻已经乱成麻,一时不知该如何是好。
“齐……………齐教授,我......我们......”吕思峰语无伦次地望着齐楚秦,却发现老板的神情出奇地平静。
过了好一会儿,齐楚秦才开口:
“小吕,你老师我虽然一心痴迷于学术,但我不傻。我很早就知道,你和宋擎他们在帮小耿干活儿。”
“之前小说要卖掉全部[交大红娘]的股权,我很高兴,还以为他真的会收手。我还曾深深地自责了很久,以为耽误了他这个商业奇才的前程。”
齐楚秦[商业奇才]四个字咬得很重。
办公室里的所有人都听出来,齐教授这似乎是在说反话,是在揶揄耿直。
没有人敢说话,都在静静地等待齐楚秦接下来的话。
齐楚秦却不慌不忙,喝了口热茶,才继续说:“没想到,他竟然给我搞出来一个更大的公司。
“本来实验室良好的科研氛围,在他来到之后,彻底变了样儿。”
齐楚秦说完,扫视了一圈房间里低着头的几人,最后把目光落在吕思峰身上,直勾勾看着他。
吕思峰心中很慌。
他作为大师兄,肯定负有最大的责任,更何况他自己还亲自参与。
"
吕思峰纠结许久,刚要替耿直解释,只听齐楚秦又再次开口:
“耿直初试是考得不错,得了全院第二,但又怎么样呢?心思不还是完全没放到学术上吗?现在不还没开始复试吗?”
轰!
房间里的几人心中皆惊,尤其是吕思峰。
他脑海中瞬间闪过很多个坏结果:耿直无法再进入齐家军,甚至耿直无法被交大录取..…………
犹豫片刻,吕思峰还是决定小心翼翼地问道:“齐教授,您不会不收取师弟了吧??”