作为核心创始人,耿直首先简单介绍了下“交大红娘”的现状大盘与未来蓝图:
“我们如今在魔都的用户量已突破3万......举办活动场次32......”
“我们将打造一个不一样的在线婚恋网站,一个基于大数据算法的灵魂匹配…………”
“明年国内智能手机出货量将达到......我们的手机APP,将………………”
他侃侃而谈,逻辑清晰,数据详实,对未来商业路径的描绘也颇有雄心,引得朱笑虎和慕严心中暗赞。
紧接着,作为线下业务的实际掌舵者,头上还缠着纱布的厉海鹏接过话头。
他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情,以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。
耿直勾勒战略,厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景,也有实操细节。
在描述现有业务和数据时,他们基本秉持了诚信原则,水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上产品蓝图上,则大部分是在画大饼。
因为他们心知肚明,一旦融资成功,这些业务的最终走向和资源投入权重,很大程度上将不再是他们说了算的了。
听完二人陈述,慕严首先实事求是地肯定了“交大红娘”模式的创新性和团队的执行力。
但他随即话锋一转,以行业老兵的姿态,强调了婚恋市场的竞争的白热化与残酷性,并点出线下业务重运营、重资源”的固有挑战,适时泼了点儿冷水,为后续估值博弈做铺垫。
朱笑虎的关注点则更偏向未来。
他对耿直口中那个基于深度算法的“灵魂匹配”APP规划表现出了浓厚兴趣,问了好几个问题。
随后,他才又问了现有业务中的一些问题:诸如用户增长趋势、单场毛利率、复购率、开新城时效等关键数据。
朱笑虎给出的评价是:数据底盘不错,增长比较健康,但现有的扩张节奏过于保守,缺乏爆发式想象空间。
厉海鹏闻言,适时接话道:
“朱总说得对,我们的线下活动模式已十分成熟,纯线上化的‘七日CP',‘兴趣速配等轻量型玩法也即将在网站上线试水。”
“目前的瓶颈主要是团队人手不足,新城本地化运营团队搭建耗时,跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。”
听到这里,慕严立马诚恳道:
“厉总提到的这些瓶颈,恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资,你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源,这些问题都将迎刃而解。
耿直和海鹏闻言,配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。
几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探讨。
整个过程中,耿直的沉稳远见,厉海鹏对业务细节的如数家珍,朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。
相比之下,马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话,大多数时候都只能扮演旁观者的角色,与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。
第一阶段的业务探讨结束后,四方才进入今天的估值博弈交锋。
慕严清了清嗓子,率先亮出了百禾网的态度:
“耿总、小马总、厉总,综合来看,我们对‘交大红娘”的模式和团队比较认可,与百禾网的业务协同性也很高。”
他略作停顿,才给出了报价:“基于此,百禾网愿意在本轮Pre-A融资中,投资250万元,占股25%。对应投后估值1000万元。”
在慕严报出价格的瞬间,朱笑虎的目光迅速扫过桌面耿直、厉海鹏和马家父女的脸,试图捕捉他们细微的表情变化。
耿直表现得很平静,厉海鹏相对平静,但马春梅和马文的脸上,失望之色几乎不加掩饰。
朱笑虎心中立刻有了判断:慕严这个开价,离对方的心理底线差得有些远。
“感谢慕总和朱总的认可。”耿直笑着开口道,“但基于我们目前的品牌溢价和未来一年的财务预测,这个估值距离我们预期......实在是有点远。
“就是啊!”马春梅忍不住抢话,声音拔高,“光我们手里‘非诚勿扰’这个商标,就值不少钱呢!”
此言一出,耿直和厉海鹏心中同时紧了一下。
底牌哪有这么早就明晃晃亮出来的?
慕严却是眼睛一亮,立刻追问道:“小马总,你的意思是......非诚勿扰’这个商标,已经被你们这边提前注册了?你们能跟苏省卫视合作,根源在这里?”
“对呀,耿直注册的!”马春梅得意道,“这可是我们的独家版权,电视台如果没得到我们的授权,那就属于侵权。对吧,耿直?”
耿直只得无奈点点头,证实了马春梅的说:“是我注册的。”
原来如此!慕严恍然大悟。
耿直之前口口声声说的什么品牌溢价,本质就是手握“非诚勿扰”的商标,才绑定了《非诚勿扰》节目组。
怪不得能换来节目组的嘉宾名额和镜头倾斜......李莉猜测的“内幕”,原来是这么回事。
但不得不说,这个商标也的的确是一个极具价值的无形资产,未来说不定还能卖个好价钱。
“耿总,现在‘商标权”还在你们手里吧?”慕严下意识问道,“未来有转让给苏省卫视的计划吗?”
“肯定还握在我们手里啊!”耿直笑着道,“未来转不转让,得再谈判。”
耿直简单提了下商标权的具体更多细节。
“耿总,百禾网是产业资本,能给’交大红娘’提供全国数十个城市的本地资源,还可以在百禾网上给予千万级流量入口......未来再配合百禾网线下门店战略……………所以给的估值并不低。”
慕严滔滔不绝,通过各种充满诱惑的话术,描绘着百禾网资源赋能“交大红娘”后的美好场景。
耿直和厉海鹏配合地露出认真倾听、仔细权衡的表情,仿佛真的在评估这些“协同价值”。
但马文材和马春梅显然不吃这一套。
马文材更是直接摇头,带着晋省老板特有的直率,吐槽道:“慕总,你们百禾网好歹也是个大公司,这投资起来怎么.......也太小家子气了吧?这价码,不太够看啊!”
他的直来直去,让慕严脸上掠过一丝尴尬。
朱笑虎见状,心中快速盘算了一下,适时开口打破僵局:“这样如何,慕总?你们百禾网领投,我们金砂江跟投。双方共同出资400万元,合计占股30%?”
他说完,目光先在慕严脸上停留一瞬,随即转向耿直和马文材
马文材立刻拿出手机,手指飞快地在计算器上按着,几秒后抬头,眉头皱得更紧:“不行!按这个算,估值也才1300多万,还没北极资本给的高呢!”
耿直一听马文材竟直接把北极资本摆上台面比较,违反了行业惯例,连忙开口阻止:“马叔......咱说好的要保密!”
慕严闻言,心中却是一喜,立刻将主攻方向集中到看起来更容易突破的马家父女身上。
“马总,北极资本是一个新成立的资本,投资会更谨慎,肯定不会比我们给的高啊!”慕严笑容可掬道。
“怎么可能!”马文材嗓门不由得提高,“人家给的比你们还高。人家投的还是美金,给了......”
“马叔!”耿直猛地一拍桌子,声音带着罕见的怒意,硬生生打断了马文的话。
虽然马文材只吐出一个“6”字便戛然而止,但对于朱笑虎和慕严这样的老江湖来说,信息已经足够了。
美金,6开头,肯定不会是600万美金,那就只能是60万美金。
两人相视一眼,双双拿出手机,假装在按计算器,实际则在用QQ通气。
【朱笑虎】:“60万美金,占股大概率是25%到30%之间。’
【慕严】:“那对应投后估值在1400万到1600多万元。这北极资本,出手这么猛?”
【朱笑虎】:“不好说。可能是真的敢给,也可能是耿直和马文在唱双簧,演戏抬价。”
【慕严】:“我来试试他们的成色。”
慕严抬起头,脸上带着一种看穿把戏的嘲讽笑容看向马文材:“马总,谈判桌上讲究个坦诚相待。您跟耿总这一唱一和,演技虽好,但难免有点......掉价啊。”
“慕总!你这话什么意思?”马文材“嚯”地站起来,脸色涨红,像受到了莫大侮辱,“我马文材做生意,从来堂堂正正!什么时候跟人唱过双簧?我说的都是实话!”
耿直见马文已被慕严激起来,担心他把北极资本的底全透了,属于违反保密协议了。连忙转头看向马文材,要制止他。
可精明的马文材哪里管这些?
他梗着脖子,继续吼道:“小耿!你磨磨唧唧干啥?把跟北极资本的邮件拿出来给慕总、朱总看看!看看到底是谁在瞎说!”
耿直整个人都愣住了,一脸难以置信地看着马文材。
一旁的顾婉柠,更是瞬间无语,几乎要扶额叹息。
昨天人家耿直还千叮咛万嘱咐,让马家父女千万不能违反协议,透露北极资本的具体投资额。
马文材这一手操作,等于同时把她的两个客户北极资本和耿直,都架在了火上烤。