几天后。
青芒台,会议室。
作为实打实投了600万,锁定40%长剧收益的参投方,更改网播谈判方式的议题,当然需要征求合作伙伴的意见。
座位上,龙丹妮已经是第三遍研究这篇方案了,每看一遍都觉得好,毕竟网播覆盖的人群,已经影响到了电视台的基本盘。
面对这样的未来,内部早就有求变的想法。
“都说说吧。”
龙丹妮侧面力挺:“我和小王聊过,他对秦远的评价,就是不像个演员,极少意气用事。
而且能提出这样的建议,说明有思考过网播市场,不管能不能成功,起码有想为项目争取更长远的利益。”
“哦,评价这么高?”
“《杉杉》剧组好歹有个40多号人,能把这样的项目理顺,不耽误拍摄进度,我觉得评价不算高。’
龙丹妮简短聊道:“包括最近开启宣传,他出力很多,却没有怨言。24岁能有这份心态,很难得。”
能从龙丹妮嘴里听到很难得,已经算是夸奖了,毕竟她本人履历更猛,能在青芒台打出威名,可不只是懂策划,会管人那么简单。
“还有别的吗?”
领导不置可否,接着问。
“现在视频网站发展很快,优酷的月活接近2亿,覆盖了40%的网民。”
某主任沉思片刻后,笃定地说:“等宽带费用进一步降低,电脑配置进一步降价,这个数字肯定还要上升。
说不定再过几年,网播的收视成绩,要比电视台耀眼,到时整个行业,或许要看视频平台的脸色。”
“等发展起来,我们肯定也要入场。”有人接话。
青芒台内部,早有声音要把这块搞起来,只是现在政策不透明,上面需要时间整理乱象,加上电视台的日子还很好过,内部同样存在阻力。
“嗯……”
领导点头。
“说白了,还是内容。”
旁边有人出声附和:“没有优秀的剧集,没有好看的节目,留不住观众。”
“问题现在都在烧钱,要降低采购成本的话,只能依赖自制,再就是分销。”
“当然,不是独播,引流效果肯定差了点,但我们追求的是收支平衡,不可能一直烧,为了填充片库,买个几年的播放权是能接受的。
"
聊到后面,青芒台都没在意秦远的方案了,想的都是行业的事。
毕竟...
一部长剧的网播版权而已,既然主动要求“麻烦”一点,那就试试呗。
与青芒台相比,钟丽芳对分销的感触还大些。
毕竟开始和投行打交道后,她知道上市之路没那么好走,公司多点像秦柏远这样的人才是好事。
为此,钟丽芳提笔写了点意见,然后交给电视剧部门,要求他们执行。
“别跟优酷磨了,你们研究研究这个。”
上面一句话,下面跑断腿。
几个副手接过方案,忽略掉所谓的发行案例,里面只有2点干货:
一,版权价值还要提高,趁网站都在烧钱圈地,宁可价格低点,也不要出售永久版权;
二,视频网站有疑虑,可以引入保险机制,若播放成绩不达标,浮动计算授权价格。
说白了。
这就是钟丽芳干过的事,只不过秦柏远反过来了。
当初接触到内部案例总结,知道影视剧还有“共管账户+优先回款”的操作后,秦柏远学到了很多。
所以他的思路很简单,就是把电视台发行的经验,搬到了网上。
优酷不是觉得《杉杉》不能对标《流星雨》,不接受忽悠,只想按实际人气走吗?
那就引入对赌机制。
优酷不同意?
行。
那就找乐视,找PPS,找酷6,找搜狐,找企鹅,找xx影视,反正这样的网站有很多。
再者。
他的方案很为视频网站着想,主动降低采购价格不说,播放数据不行,还能再降。
当然。
他的目的,纯是为了剧集热度。
毕竟多平台联播,能覆盖更多的受众人群。
要是网友对剧集质量还算满意,一旦掀起讨论度,肯定比单平台热闹。
说白了,还是双方预期不同。
分销产生的收益,不一定比独家强,网站又不傻,买个几年播放权,谁会出高价?《杉杉》又不接受独家版权买断。
正如此,一旦剧集播放数据不达标,全部按低价走,还真不如独家。
问题这些网站,没上市都敢大手笔撒钱,上市成功后,难道还会减少采购支出?
随着经济发展,影视行业肯定红火,韩国是这样,好莱坞是这样,没道理内地不行。
正是坚信这一点,秦远才敢预言采购成本会继续上升,建议公司制作的剧,最好不要卖断。
而且现在分销是很便宜,但要过几年,版权上涨,授权到期,不就能再赚一笔?
再者,多平台播出,还没计算主创的收益呢。观众缘怎么来的,就是覆盖面够广。
而随着小马奔腾更改方案,对赌内容有为网站考虑,于征同样关注起了进展。
毕竟秦远找他咨询的时候,明确说过是为了《杉杉》。
“柏远,怎么样?”
“网站能接受?"
“啊,还要对赌播放数据,你图什么。”
于征每天一个电话,高度关注《杉杉》发行。
毕竟同为编剧主控剧组,他可太关心怎么赚钱了,多平台联播的路打通,他也能够复制嘛!
结果问了几句,发现不是独家版权,网站开价会很低后,他又生出些许嘀咕,心想搞的这么麻烦,后台更改数据怎么办?
当初搞投票,他就这么暗箱操作过,不然林欣如哪有机会拿那么高的票。
不过...
对方效率还是高的。
一周不到,路子就走通了,剩下的就是一家家谈,尽量把数量控制在四家以内,高价者得。
“...它要耍无赖,我就赚个呟喝呗,反正5万一集的价格,也称不上高。”
“不少了。”
于征声音变得尖利,又想起了贱卖的伤心事。
“反正大家都挺支持的。”秦柏远心态昂扬:“搜虎已经敲定了,优酷还在犹豫,后面打算找土豆网聊聊。”
于征张了张嘴,陷入诡异的沉默。
紫骏当初折腾了多久来着?
还是说,这些互联网公司就是喜欢对赌?不然没道理这么快啊,开会不需要时间吗?
“开价多少?”
秦柏远也没瞒着,毕竟网播市场不构成竞争:“要是成绩达标,搜虎这边的话,能到2.2万一集。”
于征心里点头,知道成绩不达标,那就是几千块一集,跟白送没区别。
不过也还行吧,毕竟主创收益不好计算。
于征帮《杉杉》算了笔账,发现秦柏远还挺狡猾,他既是制片,又是演员,公司少赚了,不代表他少赚。
毕竟联播,肯定比单平台的声势大,要是刷脸成功,后续的商务代言,可是演员才有的红利,那才是真正赚钱的时候。
“柏远,《美人心计》姐妹篇,你参不参加。”
“于哥,前作我都演过了,后作还是找点新面孔吧。”这事林欣如提前说过,认为没必要去这种啃老本的剧组。
而且说实话,秦远是有内线的,知道于征自己都不上心。
“行叭。”
于征维护关系道:“过段时间,我还有个项目。你要愿意,我给你留个位置。”
“于哥,你是知道的,我想看看剧本。”
“怎么,不信我的编剧能力?!”
“哪能啊,只是公司想让我演《特种兵》。”
秦柏远不是得志便猖狂的性格,反而一个劲的给于征戴高帽,“这不档期可能有冲突吗,加上那边要晒黑,古装剧又要白,我肯定要考虑清楚。”
于征又没眼线,秦远就近编了个理由。
“想看剧本,你得等了。”
“我不怕等。”