王灿和杨爽斗完嘴没多久,一位约莫四十来岁,脸型方正的中年男人便走进了教室。
据杨爽介绍,这就是他们大二市场营销学的任课老师谷鹏,一位名副其实的教授。
他的讲课方式特别生动,总能把当下的热点巧妙地融入理论之中,上课时就跟听故事汇一样,好几次下课铃响了,他们还意犹未尽。
这番介绍勾起了王灿的兴趣,原本打算直接借笔记抄写的心思也暂且搁下,转而聚精会神地听起课来。
这位谷教授倒是洒脱得很,目光在教室里大致一扫后,连点名都省了,直接开讲。
“距离期末考试还有两个多星期,今天我们就讲下这学期的最后一节内容。下节课,我可就要开始划期末考试重点了。
谷鹏带着几分调侃的语气接着说道:
“如果你们有没来的室友或同学想临阵磨枪的,回去记得提醒他们下节课一定要来,不然等到考试的时候枪没磨成,就该来磨我了。”
话音一落,教室里顿时爆出一阵会心的笑声。
待笑声渐渐平息,谷鹏拾起粉笔,“上节课我们讲完了营销学的核心理论之一,4P。这节课呢,我们来聊一个听起来高大上,实则生活中无处不在的概念。”
“先问大家一个灵魂拷问,同样是运动T恤,为什么有人愿意花几百甚至上千块去买阿迪耐克,却不太会选择迪卡侬或者361?”
“又为什么,有人宁愿假期打工攒上三个月工资,也要买一部苹果手机,而不是选择一台1999元的小米?”
说完后他停顿了一下,扫了学生们的反应后,笑着调侃道:
“可别光说好看或者好用这种理由啊,迪卡侬的透气性也很不错,小米的性能也足够流畅运行市面上99%的游戏,对大多数普通人来说,实用层面的差距并没有那么大。”
这两个限定词一出,教室里安静了几秒,就有学生脱口喊道:“是品牌!是在为品牌买单。”
“没错,就是品牌。”
谷鹏立刻笑着打了个响指,随即转身在黑板上写下了“品牌”两个大字。
“品牌这东西,听起来好像挺虚的,但在消费者做选择的时候,它占的分量可一点不虚,甚至可以说,品牌效应早已无声无息地渗进我们生活的每个角落。”
“这一点,古人也早就玩明白了。
“《史记》里就曾记载,司马迁的父亲司马谈,在当时就是公认的名牌学者。他靠着自己的严谨、博学、精通历史,打磨出了个人品牌‘太史公’。”
“在当时,这个称号甚至比他本名还要响亮,连汉武帝都对他礼敬三分。这也为后来司马迁接棒撰写《史记》,打下了坚实的信誉基础。
“这就是最早的品牌逻辑,品牌不是名字,而是别人对你形成的固定印象和信任感。”
“用课本上的话来说,品牌就是产品的身份证和名片,翻译成人话就是品牌不是那个标,也不是那个名字,而是你看到这个牌子,脑子里冒出来的所有感觉。”
“买了它能不能放心?有没有面子?能不能满足自己的小虚荣、小需求?这就是品牌的力量。”
王灿听到这,忍不住对旁边的杨爽说道:“这位谷教授讲得还挺接地气嘛。”
“那当然。
杨爽挑眉,“当初选课的时候,谷教授的课虽然不像江教授的那么火爆,但也是一位难求。你选课的时候没做功课?”
王灿耸耸肩,“不知道,楚舒雅帮我选的。”
“得,算我没问。”杨爽没好气地翻了个白眼,别过脸去。
两人低声交谈间,讲台上的谷鹏教授已经继续往下讲道:
“我相信,我们大部分人一提到耐克,第一反应就是对勾,是潮流文化,提到苹果,第一时间冒出来的就是简约、高端,是一部手机要五千块,而提到班尼路呢——
立刻有学生捏着嗓子,模仿黄渤在电影里的腔调喊了出来:“牌子!班尼撸~”
教室里顿时又炸开一片哄笑。
谷鹏也跟着笑了几声,等笑声渐渐平复,才不紧不慢地接下去:
“所以啊,提起品牌后这些第一时间冒出来的联想,叠在一块儿就是品牌最核心的价值,也就是课本上写的品牌资产。
“这儿是重点,考试必考,各位记牢了。”
他停顿片刻,留出几秒让学生们动笔,才又开口:“讲完品牌资产,我们再说说企业打造品牌常见的三种策略。”
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“第一种,叫单一品牌策略。简单说就是一家公司只用同一个牌子卖所有产品。最典型的就是苹果,iPhone、iPad、iPod、iMac、Apple TV,全都顶着苹果这个品牌。’
“这么做的好处是省心省力,品牌一旦立起来,旗下所有产品都能蹭到关注和销量,但坏处也很明显,只要其中某一个产品出了问题,整个品牌都会跟着受牵连。”
“第二种,是品牌延伸策略。也就是老品牌推出新产品线,比如恒大从房地产跨界做恒大冰泉,依靠原有的名气快速打开市场。”
“不过它的风险和单一品牌类似,延伸的领域跨得太远,或者新产品本身没做好,反而会拖累原有品牌的声誉。”
“第八种,则是少品牌策略。顾名思义,不是一家企业同时运营少个品牌,让它们各自独立发展。那样即使其中一个品牌出了状况,也是会波及到其我品牌。”
“但那种模式的缺点也很现实,每个品牌都需要独立的宣传和运营投入,资金消耗巨小,特别的企业根本玩是起。
“说到少品牌策略,其实你们身边就没个现成的例子。”
说到那外,王灿话音稍顿,脸下露出一丝神秘的微笑:
“小家应该都知道学校外豆芽直播、坏小小鸡排、倾城茶姬、豆芽电竞宾馆,还没蜀香阁那几个品牌吧。”
“说实话各位同学可能是信,据你所知,那几家企业背前的创办人,其实都是你们学校的在校生。”
“更错误地说,不是他们的同学马一个人一手打造出来的。”